2021年上海cke婴童展/中国童车展

2020年已见底，再过两天，就是2021年了！上周，我们从行业趋势上用五个关键词总结了一下2020年，今天，站在母婴店经营者的角度，看看这一年究竟是多么的魔幻~

1、关门歇业、缺货断货

上半年关门歇业是常态，受疫情影响，消费者闭门不出难以产生消费，对于非刚需产品的消费和服务消费的影响较大，母婴作为整个社会的基本盘，自然也受到了不小的冲击。一方面，摆在面前高昂的租金和人力成本却无可避免，中小母婴店承压加剧；另一方面，疫情下告急的不仅有口罩、消毒液等防疫物资，还有婴幼儿相关产品，尤其是在一些疫情较为严重且防控十分严格的地区甚至一度成为**产品；此外，不少母婴店还经历了进货难、配送难的问题，以往的生意模式全部被打乱。

2、开店无客，接入线上

本以为2020的新年将迎来大卖，结果却遭遇滑铁卢，本以为开门营业后一切会回归正常，却发现疫情常态化下，有些顾客却已经形成了线上消费的习惯，线下零售整体客流明显下降。如果说2019年母婴店老板想的是如何把生意做得更好，那2020年，“活下去”成为主旋律。

正所谓“消费者在哪，我们就要去到哪”，这句话一直被很多零售渠道奉为金科玉律，然而全渠道的口号喊了这么多年，仍然有不少母婴店主固执地做着单一的线下生意。在经此疫情后，越来越多的门店经营者似乎才开始真正觉醒，如果说以**上布局只是一个补充，那么现在，随着越来越多的消费者转至线上，全渠道经营已经成为标配。

这其中，直播带货今年算是迎来了真正意义上的大爆发。早前就有数据显示，大部分消费者在疫情期间都有新尝试，其中对于看直播的尝试**TOP3，且疫后延续性较大，因此，直播作为一个新渠道成为众多母婴店发力线上的一大重心。正如爱婴室副总裁王云所说，直播可能不是实体零售的“主菜”，却是一道不可或缺的“小点心”。当直播成为大势，对于渠道商来说，敢于尝试才会有更多机会。

3、生意瓶颈期，急寻新增长点

这一年听到较多的词是自救，在将近半年颗粒无收的状态下，现金流压力可想而知，2020年来谈增长，似乎不知从何说起。然而，逆势之下仍然有人在强势增长，有一批企业在经历了新一轮的洗牌后，找更多的增量，重新站到了起跑线上。

从产品层面：上架热门**

1）母婴营养品。事实上，近两年随着消费者健康意识提升、健康需求精细化、追求高品质品，大健康产业的兴起，营养品迎来高光时刻，其发展前景已然十分可观，然而，正式因为特殊疫情时期的加速渗透，使得诸如乳铁蛋白、益生菌等产品都*脱销，当然这其中有少数不良商家夸大或虚假宣传，引导消费。但我们可以明显发现，“提高*力”明显成为消费者较关注的卖点。至于未来两年品的发展如何，我们可以想见的是，能撑下去的一定是要很专业的。

2）婴幼儿洗护产品。众所周知，受疫情影响，今年消毒抑菌需求呈井喷式爆发，尤其是针对婴幼儿易感人群，一些应激性品类如消毒剂、洗手液、类等基本上是**。对于婴幼儿洗护来说，仅从年龄段就有很大的拓展空间，这里面我们还没有提到孕妈的洗护，加起来依旧是非常可观的市场规模。因此，“母+婴”的洗护或是一大趋势品类，已经有不少母婴店瞄准商机提上了日程。

从消费者层面：关注更多群体

1）*童。据凯度消费者指数预测，未来5年中国人口数量变化，0-4岁的人口是下降的，5-9岁是增加的，10-14岁是平衡的。可见，出生率放缓背景下，*童、二胎家庭成为中婴市场人口新红利，其中3岁＋以上人口规模化增长更是直接催生了中龄&大龄儿童母婴消费品市场的爆发。因此，在母婴店婴幼儿及小童的基础商品销售之外，关于大童的刚需产品以及早教育儿、亲子互动等方面的服务也可以成为一个突破口。

2）孕产妇。今年整体大环境遇冷，对于母婴店来说，在客流量降低，销售增速放缓的情况下，有不少门店已经把孕产当做是母婴的一个消费入口，在会员争夺上也开始从婴幼儿延伸到孕妇群体，通过对孕妈的服务、消费意识的培育、会员的管理手段实现生产后持续在门店消费。

今年难吗？难！但是母婴零售从业者仍然在较力寻求着增长点，自救也好，谋发展也罢，总算是熬过了魔幻的这一年。据一个母婴连锁门店**说，“母婴零售年底才是较难，那个时候大家过去挣的钱已经消耗殆尽。”如今，年底已到，你有哪些感受呢？一起扫码看看吧~

关于CKE婴童展

上海婴童用品展览会Shanghai Baby Articles Fair，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上**B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获**渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

协会成立于1986年，是中国的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，的玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的*人。

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